Attiré(e) par la cuisine asiatique et les challenges, vous comprenez et suivez les tendances alimentaires. Vous êtes à l’aise dans la relation commerciale

Au sein l'équipe commerciale Foodservice de la division surgelés d'Ajinomoto Foods Europe, vous êtes chargé(e) du créer et développer un portefeuille de clients indirects avec :

• 60% de Restaurants asiatiques indépendants et petites chaînes
• 20% de supermarchés asiatiques
• 20% de petits distributeurs acheteurs indirects

Votre activité se situe à 80% en Ile de France et 20% dans les grandes villes de provinces française (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lille, Bordeaux, Nantes, Nice…)
Ce poste suppose au minimum 3 nuits d’hôtels par mois en province.

Votre rôle est de devenir l’interlocuteur privilégié de vos clients en développant une relation de confiance avec eux.

Vous avez pour missions de : 

• Développer le chiffre d’affaires d’Ajinomoto dans la restauration et lieux de revente
• Référencer un maximum de produits Ajinomoto auprès des clients visités
• Conquérir de nouveaux restaurants en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder
• Réaliser des relevés de linéaires, présenter les promotions et animations
• Animer l'activité des petits distributeurs indirects en France
• Accompagner les commerciaux des distributeurs
• Effectuer une veille de la concurrence, faire des benchmarks

A ce titre : 

• Vous effectuez votre reporting quotidien via l’outil Sales Forces
• Vous faites des feedbacks/reportings réguliers à votre manager
• Vous participez de façons bimestriel aux réunions commerciales Europe du Sud

La maitrise de l'anglais ET du chinois est indispensable pour ce poste 

• Vous bénéficiez d'une expérience commerciale avérée et de connaissances en matière de ventes
• Vous êtes curieux(se) et force de proposition et autonome 
• Vous avez une bonne capacité analytique 
• Vous avez de bonnes compétences en communication et savez vous adapter facilement à différents interlocuteurs et type de clients
• Vous avez une bonne écoute active, vous êtes engagé(e) et tenace
• Vous êtes orienté objectifs vers la réalisation des KPI/objectifs

We are a subsidiary of the Ajinomoto group, a key player in Japan and a solid reference in food, health and bioscience at the global level. Present in more than 30 countries, with a turnover of nearly 9 billion euros and more than 34,000 employees, the Ajinomoto group combines scientific innovation and culinary know-how to promote healthier eating. Recognized worldwide for its commitment to sustainable development, the group acts for the preservation of the environment and the well-being of populations, which its motto echoes: "Eat Well, Live Well". The Ajinomoto group is present in Europe through several subsidiaries, including the French subsidiary Ajinomoto Foods Europe, composed of the Solutions and Ingredients Division and the Frozen Food Division. The Frozen Food Division offers unique frozen specialties from French and Japanese cuisines on many distribution channels. We are proud to be the number one in Gyoza in France* and in Japan** and to be a manufacturer of macarons that counts internationally. We are more than 500 passionate employees spread over our headquarters in Paris, our sales offices in Europe and our two production sites based in Neubourg in Eure and in Castelsarrasin in Tarn-et-Garonne. Joining our Frozen Food Division means joining a human-sized company that values diversity and initiative in a friendly environment. To learn more (avec lien vers https://www.ajinomoto-frozenfoods.eu/)