Développement commercial & croissance

• Développer le chiffre d’affaires des distributeurs et de grandes enseignes de la restauration, vente à emporter et livraison.
• Gagner des parts de marché en obtenant de nouveaux référencements.
• Conquérir de nouveaux marchés en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder, notamment la conquête de clients dans le Food Service.
• Organiser et participer aux activités promotionnelles nécessaires au développement des ventes : foires, dégustations, événements…
• Être force de proposition dans la définition de la stratégie et des KPI’s pour votre périmètre.

Gestion de comptes & pilotage business

• Gérer des clients distributeurs basés en France dont un de dimension européenne avec des implantations dans plusieurs pays.
• Assurer le suivi des comptes clients dans leur ensemble (logistique, contractuel, qualité…), avec le soutien des équipes support.
• Assurer le suivi et le déploiement d’accords internationaux en Europe dans les autres pays.
• S’assurer que les termes et conditions contractuels sont conformes à la politique du groupe et respectent la réglementation en vigueur.
• Devenir l’interlocuteur privilégié des clients.

Analyse de marché & performance

• Effectuer une veille concurrentielle, réaliser des benchmarks et analyser les tendances de consommation des produits de restauration japonaise.
• Recueillir et analyser les informations contenues dans les rapports de suivi des clients et informer les services concernés : qualité, R&D, marketing, ventes, juridique…

Innovation & coordination transverse

• Identifier les opportunités d’innovations produits et travailler activement avec le Marketing & la R&D pour améliorer constamment l’offre.
• Se coordonner régulièrement avec les autres membres de l’équipe de vente qui suivent l’activité des distributeurs grossistes.
• Coordination avec le reste des départements (marketing, autres régions européennes – Royaume-Uni, Europe du Nord) pour s’assurer qu’ils comprennent les priorités commerciales.
• Participer plusieurs fois par an à des réunions visant à partager l’évolution de l’activité commerciale au niveau européen.
• Être force de proposition pour développer et animer les clients avec des mécanismes promotionnels innovants.
• Être moteur dans la proposition d’initiatives et dans la définition de la stratégie sur son périmètre. 
• Développer un puissant réseau relationnel interne au sein de leurs différents services : achats, marketing, category management, merchandising, supply, revente…

Poste basé à Paris 17ème Guersant proche des transports en commun

Voyages réguliers en France et occasionnellement en Europe à la rencontre des clients.

• Vous êtes diplômé(e) d’une Ecole de Commerce, ou autre, vous justifiez d’une expérience consolidée d’environ 10, dont au moins 3 ans en gestion de grands comptes dans la RHF.
• Vous avez un niveau satisfaisant de Pack Office (Word, Excel, Power Point).
• Vous avez un niveau d'anglais courant