Key Account Manager Food Service France
Mission
Développement commercial & croissance
- Développer le chiffre d’affaires des distributeurs et de grandes enseignes de la restauration, vente à emporter et livraison.
- Gagner des parts de marché en obtenant de nouveaux référencements.
- Conquérir de nouveaux marchés en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder, notamment la conquête de clients dans le Food Service.
- Organiser et participer aux activités promotionnelles nécessaires au développement des ventes : foires, dégustations, événements…
- Être force de proposition dans la définition de la stratégie et des KPI’s pour votre périmètre.
Gestion de comptes & pilotage business
- Gérer des clients distributeurs basés en France dont un de dimension européenne avec des implantations dans plusieurs pays.
- Assurer le suivi des comptes clients dans leur ensemble (logistique, contractuel, qualité…), avec le soutien des équipes support.
- Assurer le suivi et le déploiement d’accords internationaux en Europe dans les autres pays.
- S’assurer que les termes et conditions contractuels sont conformes à la politique du groupe et respectent la réglementation en vigueur.
- Devenir l’interlocuteur privilégié des clients.
Analyse de marché & performance
- Effectuer une veille concurrentielle, réaliser des benchmarks et analyser les tendances de consommation des produits de restauration japonaise.
- Recueillir et analyser les informations contenues dans les rapports de suivi des clients et informer les services concernés : qualité, R&D, marketing, ventes, juridique…
Innovation & coordination transverse
- Identifier les opportunités d’innovations produits et travailler activement avec le Marketing & la R&D pour améliorer constamment l’offre.
- Se coordonner régulièrement avec les autres membres de l’équipe de vente qui suivent l’activité des distributeurs grossistes.
- Coordination avec le reste des départements (marketing, autres régions européennes – Royaume-Uni, Europe du Nord) pour s’assurer qu’ils comprennent les priorités commerciales.
- Participer plusieurs fois par an à des réunions visant à partager l’évolution de l’activité commerciale au niveau européen.
- Être force de proposition pour développer et animer les clients avec des mécanismes promotionnels innovants.
- Être moteur dans la proposition d’initiatives et dans la définition de la stratégie sur son périmètre.
- Développer un puissant réseau relationnel interne au sein de leurs différents services : achats, marketing, category management, merchandising, supply, revente…
Poste basé à Paris 17ème Guersant proche des transports en commun
Voyages réguliers en France et occasionnellement en Europe à la rencontre des clients.
Profil
- Vous êtes diplômé(e) d’une Ecole de Commerce, ou autre, vous justifiez d’une expérience consolidée d’environ 10, dont au moins 3 ans en gestion de grands comptes dans la RHF.
- Vous avez un niveau satisfaisant de Pack Office (Word, Excel, Power Point).
- Vous avez un niveau d'anglais courant
Compétences
Bonnes compétences en communication.
Expérience commerciale et expérience avérée dans le domaine des PGC
Connaissances et expériences en matière de ventes
Bonne écoute active, engagée et tenace
Vous êtes orienté résultats vers la réalisation des KPI
Vous êtes force de proposition
Bonne capacité analytique et stratégique
Capacité de travailler en équipe dans un environnement multi culturel
Vous pouvez vous adapter facilement à différents interlocuteurs et type de clients
Autonome
Curieux, capable d’effectuer un suivi auprès des clients et capable de gérer des reporting
A propos de nous
Nous sommes une filiale du groupe Ajinomoto, acteur incontournable au Japon et solide référence dans l’alimentation, la santé et les biosciences au niveau mondial. Présent dans plus de 30 pays, avec un chiffre d’affaires de près de 9 milliards d’euros et plus de 34 000 collaborateurs, le groupe Ajinomoto allie innovation scientifique et savoir-faire culinaire pour promouvoir une alimentation plus saine. Reconnu au niveau mondial pour ses engagements en faveur du développement durable, le groupe agit pour la préservation de l’environnement et le bien-être des populations, dont sa devise se fait l’écho : « Bien Manger, Bien Vivre » (Eat Well, Live Well).
Le groupe Ajinomoto est présent en Europe à travers plusieurs filiales dont la filiale française Ajinomoto Foods Europe, composée de la Division Solutions et Ingrédients et de la Division Surgelés.
La Division Surgelés propose des spécialités surgelées uniques issues des cuisines française et japonaise sur de nombreux circuits de distribution. Nous sommes fiers d’être numéro un du Gyoza en France* et au Japon** et d’être un fabricant de macarons qui compte au niveau international.
Nous sommes plus de 500 collaborateurs passionnés répartis sur notre siège parisien, nos implantations commerciales en Europe et nos deux sites de production basés au Neubourg dans l’Eure et à Castelsarrasin dans le Tarn-et-Garonne.
Intégrer notre Division Surgelés, c’est rejoindre une entreprise à taille humaine qui valorise la diversité et l’initiative dans un cadre convivial.
Pour en savoir plus (avec lien vers https://www.ajinomoto-frozenfoods.eu/)